Третье правило правило Паскаля Не загоняйте собеседника в угол. Если его цель — получить личную выгоду за счет жертвы, то, безусловно, аморально. Нами управляют наши потребности. Двенадцатое правило Проверяйте, правильно ли понимаете друг друга. Книжный Гид создавался как бесплатный книжный проект, на котором отсутствуют платные подписки и различные рекламные баннеры.

Добавил: Faucage
Размер: 16.51 Mb
Скачали: 39696
Формат: ZIP архив

Игры и упражнения для тренингов. Русский Скачать по прямой ссылке В книге систематизирован огромный материал по управлению людьми во всех сферах деятельности Краткость и ясность изложения, множество имеющих большое практическое значение методов, приемов и правил — вот стиль этой книги. Надежность их подтверждена отечественной практикой. Данная книга — незаменимое пособие для всех, кто желает овладеть искусством управления людьми. Ежедневно приходится цправлять, насколько беспомощны попытки убедить начальника или другое должностное лицопродавца или покупателяшейноц, супруга или ребенка.

При этом убеждающие нарушают все известные профессионалам принципы убеждения и законы психологии.

Искусство управлять людьми (Виктор Шейнов) скачать pdf, fb2, epub, txt бесплатно

Чего стоят наши усилия на работе, если мы никого не можем убедить в своей правоте? Чего стоит любовь родителей к своим детям, если они не могут направлять и воспитывать их? Чего стоят знания учителей, вправлять они оставляют учеников равнодушными?

Чего стоит продавец самого лучшего товара, если он не способен убедить купить его?

Акции сегодня

Проводя в течение последних 20 лет занятия с деловыми людьми, автор убедился, искустсво и в их подготовке умение убеждать — одно из слабейших звеньев. И это серьезное препятствие к успеху, вполне заслуживаемому этими людьми. Аристотель Первое правило правило Гомера Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность.

Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: Из людьси правила вытекает, что слабыми аргументами лучше не пользоваться: Ибо вреда от них намного больше, чем пользы. Действительно, лицо, принимающее решение ЛПРуделяет больше внимания слабостям в ваших аргументах, ибо приняв положительное решение, он принимает на себя ответственность.

Рецензии и отзывы на книгу «Искусство управлять людьми» Виктор Шейнов

Поэтому ему важно не ошибиться. Не количество аргументов решает исход дела, а их убедительность. Не следует начинать с просьбы, надо начинать с аргументов.

Ведь просьба без аргументов имеет наименьшие шансы на положительное решение. Следует отметить одно очень важное обстоятельство. Один и тот же аргумент для разных людей может быть и сильным, и слабым. Поэтому сила слабость аргументов должны определяться с точки зрения ЛПР. Оно живет потому, что верно. И только сравнительно недавно были выяснены глубокие физиологические! Получив две порции гормона удовольствия, собеседник расслабляется, настраивается благожелательно, ему психологически легче согласиться, нежели вступать в борьбу.

  МАЛЬЧИК КОТОРЫЙ ВИДЕЛ ДЕМОНОВ НАСЛЕДИЕ ЛОРИЕННА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Одной порции эндорфинов может оказаться недостаточно, чтобы перебороть плохое расположение духа, в управлть, возможно, пребывает собеседник. Кроме того, человек не способен мгновенно шейеов с одного настроения на другое, надо дать ему больше и времени, и гормонов удовольствия, чтобы обеспечить этот процесс.

Предваряющие вопросы должны быть короткими, чтобы не утомить собеседника, не отнимать у него много времени. Третье правило правило Паскаля Не загоняйте собеседника в угол.

Часто собеседник не соглашается с нами только потому, что согласие неким образом ассоциируется в его сознании с потерей своего достоинства. Например, открытая угроза воспринимается как вызов и, чтобы не показаться трусливым, человек поступает вопреки требуемому, даже, возможно, в ущерб. А когда его уличили в чем-то порочащем достоинство, согласиться — значит согласиться и с отрицательной оценкой своей личности.

Это и подсказка, как практически реализовать рассматриваемое правило. Предложите такое решение, которое дает собеседнику возможность с честью выйти из затруднительного положения — это поможет ему принять вашу точку зрения!

Удачный пример применения данного правила дает Инструкция налогового ведомства США. В ней напоминается, что декларировать необходимо даже нелегальные доходы и платить с них налог. Подавляющее большинство американцев так и поступают. Ведь, неровен час, скрываемое станет явным, и налоговое ведомство взыщет задним числом не только налог с укрытых доходов, но и возьмет огромный штраф плюс проценты по. Неуплата налога в США — одно из наиболее тяжких и осуждаемых шейнтв нарушений закона.

Таким образом, налогоплательщику дана возможность, не признаваясь в незаконных доходах, тем не менее расплатиться с государством в полной мере. Четвертое правило Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего Одно дело, когда человек авторитетный, уважаемый, другое — когда незначительный, не воспринимаемый всерьез. Датский философ Кьеркегор в одной из своих книг рассказал о пожаре в цирке. Не найдя, кого послать к публике с неприятным известием, директор отправляет на арену клоуна.

Читать «Скрытое управление человеком» — Шейнов Виктор Павлович — Страница 1 — ЛитМир

Услышав известие о пожаре в здании из уст коверного, зрители начинают хохотать и не трогаются шйнов места. В результате большинство зрителей сгорели заживо. Статус — это положение в обществе. Студент, доцент, профессор, декан, ректор, рабочий, мастер, начальник цеха, директор — это все статусы. Высокое должностное или социальное положение, выдающиеся успехи в какой-либо области, образование, признание окружающих, высокие личные качества поднимают статус и имидж человека, а вместе с ним — и вес, значимость его аргументов.

Поддержка коллектива также повышает статус индивида, поскольку статус коллектива ллюдьми статуса любого его члена.

Следует иметь в виду некоторые факты и обстоятельства, свидетельствующие о различиях в восприятии статусов в зависимости от ситуации. Например, социологические опросы, проведенные в преддверии выборов депутатского корпуса, показали, что избиратели отдают предпочтение при прочих равных условиях мужчинам, а не женщинам, людям среднего возраста, а не молодым и исрусство. Наоборот, в судебных заседаниях по бракоразводным делам статус женщины воспринимается судьями в целом как более высокий вследствие сложившегося стереотипа, что такие пороки, как пьянство, рукоприкладство, неверность, эгоизм, присущи в большей степени мужьям.

  ЛЕВ ДАНИЛКИН ЛЕНИН ПАНТОКРАТОР СОЛНЕЧНЫХ ПЫЛИНОК СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В целом же большинство и мужчин и женщин считают, что в нашем обществе мужчины имеют более высокий статус, нежелиженщины. При прочих равных условиях человек плотного телосложения или полный нередко воспринимается как более основательный, вызывающий большее доверие. Вспомним, какими определениями награждают таких людей: Идут три человека примерно одного возраста и о чем-то оживленно беседуют.

С высокой степенью искусчтво можно заключить, что находящийся в центре является лидером. Ведь шейров наиболее удобная позиция, не надо говорить через кого-то, а остальные чувствуют себя одинаково приближенными к лидеру. Статус обвиняющего воспринимается как более высокий, нежели статус оправдывающегося. Отражением этого является следующее бытующее несмотря на свою парадоксальность лдьми Участие в конфликте понижает имидж.

Пятое правило Не загоняйте в угол себя, не принижайте свой статус. Многие беседы заканчиваются, не успев начаться, особенно если собеседники обладают разными статусами.

Следует избегать извинений без должных к тому причинпроявления признаков неуверенности в. Нередко неудачными, непродуманными высказываниями человек загоняет себя в угол. Доброхот уговаривает пьяницу бросить пить. Разместите, пожалуйста, ссылку на эту страницу на своём веб-сайте: Код для вставки на сайт или в блог: Код для вставки в форум BBCode: Все книги аудиокнигинаходящиеся на нашем сайте, Вы можете скачать бесплатно без всяких платных смс и даже без регистрации.

Все словарные статьи и труды великих авторов можно читать онлайн. Магазин Семинары, встречи, конференции Статьи Словари и энциклопедии Направления психологии Психодиагностические методики Игры и упражнения для тренингов Галерея Психологическая консультация Библиотека.

Если это не так — свяжитесь с администрацией сайта. Материал будет немедленно удален. Электронная версия этой публикации предоставляется только в ознакомительных целях. Для дальнейшего её использования Вам необходимо будет приобрести бумажный электронный, аудио вариант у правообладателей.