Андрей постоянно предлагает скидки, акции, лучшие условия — в надежде начать сотрудничество. Закупщик не отказывается от переговоров с Андреем, но до конкретики дело все никак не доходит. Наверняка вас начинает мучить вопрос: Опыт преподавания бизнес-технологий с года. И что же делать дальше? Другое дело, если она попадет в арсенал не совсем честного переговорщика. А может и не иметь отношения к материальным ценностям, например — поход в кино или поездка к теще на выходные.

Добавил: Faejin
Размер: 48.93 Mb
Скачали: 98027
Формат: ZIP архив

Перед вами — интерактивная книга-тренинг по переговорам. В ее основе лежит сильная теоретическая база, которую отлично дополняют яркие, живые примеры и упражнения. Книга построена таким образом, сказсть сразу после выполнения задания вы можете получить обратную связь от энаю с ценными комментариями и замечаниями. С ее помощью вы изучите основные стратегии перехвата, удержания и управления вниманием в сложных переговорных ситуациях, а также отработаете на практике навыки, позволяющие контролировать протекание любых, даже жестких переговоров.

Входит в команду эффективных переговорщиков Джима Кэмпа. Опыт преподавания бизнес-технологий с года. Это не учебник, это детективный роман.

Советы и приемы из этой книги помогут выходить победителем из переговоров, а главное, оставаться другом для другой стороны и выстраивать долгосрочные отношения. Книга ценна своей философией переговоров. Приятным бонусом станут примеры из дипломатической практики — точные, яркие, напоминающие, что Россия учится не с нуля и у нас есть с кого брать пример. Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи знсю за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических сказатьь и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов, эта книга должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать эффективной коммуникации.

Понятно, это зависит от ситуации. Каждый раз, когда человек хочет что-то осуществить, он если человек практичный прежде подумает: И нередко приходит к выводу, что список препятствий едва ли не бесконечен. А что мешает переговорщикам, порой даже весьма опытным, достигать своих знпю Негибкость взглядов, неготовность к компромиссу, личные амбиции… Да, и этот список можно продолжать и продолжать.

Мне очень часто задают подобные вопросы на тренингах.

Я отвечаю, всякий раз учитывая конкретную ситуацию. Однако с годами я увидел, что есть смысл обобщить ответы. В результате и родилась эта книга, которая не просто дает ответы. Я стремился написать учебное пособие по одной из самых сложных дисциплин бизнес-тренинга: На этих страницах собраны упражнения, которые помогут не только узнать о различных приемах ведения успешных переговоров, но и сразу потренироваться. Книга будет полезна тем, кто хочет заранее готовиться к переговорам, просчитывать всевозможные шаги и варианты развития событий.

И это не просто слова. Обучаясь на семинарах и тренингах, в том числе в Camp Negotiation Institute СШАя всегда стремился воплощать все самое ценное в жизнь. Все мысли, изложенные на этих страницах, пропущены мной через призму личного восприятия, опыта, сознания.

О книге «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам»

Все приведенные примеры — из личного опыта. Все рекомендации и советы давно отработаны на практике, и их польза тщательно проанализирована. Да простит читатель кажущуюся нескромность, но ответ будет — мною.

  КАРЕН МАРИ МОНИНГ ПОЦЕЛУЙ ГОРЦА СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Человеком, у которого опыт работы в продажах и закупках более 17 лет. Человеком, которому приходилось вести сложные — и нередко, на первый взгляд, бесперспективные — бизнес-переговоры едва ли не половину своего часового рабочего времени. Или он слышал о ней от друзей-знакомых.

В этой книге я познакомлю вас и со специальными техниками жестких переговоров, применяемыми, в том числе, спецслужбами. Книга позволит вам изучить основные стратегии перехвата, удержания и управления в сложных переговорных ситуациях. А также — отработать и внедрить на практике навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров.

Обязательно отработать — именно поэтому я привожу так много упражнений. Ведь переговоры — это прежде всего практика! Каждый из нас прекрасно помнит, чем он увлекался, когда был совсем маленьким, когда подрастал, когда получил студенческий билет… Я, став студентом, как и многие мои друзья-сверстники, стал заниматься карате: Читатель, скорее всего, вполне себе представляет, как происходят тренировки в таких секциях: И конечно же, строгий тренерский наказ: Мы, естественно, спарринговали, но контакт в спортзале был всегда ограничен — опасно, запрещено.

Тогда мы вполне могли считать себя и, в принципе, так и делали успешными бойцами — принимали участие в слетах, выездных тренировках, ездили в спортивные лагеря, изучали приемы, отрабатывали их, демонстрировали свои умения на соревнованиях разного уровня… И конечно же, побеждали, завоевывали пояса.

Так что нам оправданно казалось, что мы — серьезные бойцы, полные уверенности в себе и своих силах. Но все расставил на свои места один банальный случай. Читатель уже понял, что наш прогноз был неадекватным. Да, нас разгромили, что называется, в пух и прах.

И скажу честно, досталось нам сильно — и физически, и морально. Эти уличные хулиганы оказались намного быстрее и сильнее.

Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам читать онлайн — Игорь Рызов

В самом деле, изученной специалистами, преподанной тренерами техники ведения боя у них не было, не то что у. Но наша техника нам даже и не пригодилась! Вот и получается, зраю уличный боец оказывается сильнее любого спортсмена, который тренируется в зале. Потому как у спортсмена есть определенные навыки, есть тренировка, но — не хватает личного контакта. А самый серьезный и сильный боец — это тот, кто и техникой в совершенстве владеет, и уличные приемы знает. Здесь самое сказсть заметить: Это с точки зрения науки они не должны работать, а в жизни сплошь и рядом — работают, да еще как!

Мы были молоды тогда, опыт только-только начинали набирать. К чему эти мои воспоминания?

Скачать книгу

Уж не хочет ли автор дать понять, что вместо боя эти горе-каратисты должны были повести искусные переговоры? Книга-то — об этом? Да, книга — о переговорах. Но главное в ней — сказоть их ведения. Включаясь в ведение переговоров, вы, в сущности, вступаете в бой.

И здесь стоит точно знать, как действовать правильно — согласно теории. Книга, которую вы держите в руках, объединяет в себе то множество научных подходов, которые существуют в современном мире переговоров. И вместе с тем она включает в себя тот богатый жизненный опыт, который накопился в процессе самостоятельного ведения переговоров — как в бизнесе, так и в жизни, как с властными структурами, так и с бизнес-сообществом.

  БЕР ВЛАСТА МОЕ ИСКУШЕНИЕ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Что такое переговоры — наука или искусство? На этот вопрос многие ответят: Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком.

Ведь есть же такие люди, которым не надо никаких научных законов — они одарены по жизни. Они не просто знают, они чувствуют, как вести переговоры, они могут вести переговоры когда угодно, с кем угодно и о чем угодно и всегда успешно. Их слово, жест — как мазок кисти Пикассо… Да, и это. Но дар небесный дан не всем, хотя подняться до Пикассо стремятся и неустанно учатся многие. Именно поэтому я придерживаюсь мнения, что переговоры — это и искусство, которое неотделимо от человека, и наука, где есть четкие законы, понятия и цели.

Переговоры — это, по сути, определенный вид спорта. Именно спорт объединяет и науку, и искусство. А чтобы в спорте стать профессионалом, необходимо постоянно заниматься, тренироваться.

Ни одна книга, ни один тренинг не сделает из вас великого переговорщика, только — работа над. Поэтому, уважаемый читатель, рассматривайте эту книгу как описание тренировочного процесса.

«Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам» скачать в epub, fb2, pdf, txt

Все остальное в ваших руках. Чем больше вы будете тренироваться, тем заметнее будет расти ваше мастерство, тем ближе вы будете к своей цели. И неважно, в каком режиме тренироваться: Многие школы ведения переговоров утверждают, что, конечно, можно и нужно выигрывать. Переговоры всегдм проиграть или выиграть. Но можно весьма точно определить, на каком месте переговорного процесса вы находитесь и какой нужно сделать следующий шаг.

Во-первых, думая о сиюминутном выигрыше или рыхов, мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики — в дуэлянтов. Будущее не известно никому, мы можем лишь догадываться о том, что. Сегодня нам кажется, что мы переговоры выиграли, а завтра мы уже грустим по поводу того, что заключили столь невыгодную сделку.

Таких примеров можно привести. Один мой знакомый провел, как ему казалось, очень хорошо и удачно переговоры с одной турфирмой: Вот и считал он, что переговоры — выиграл. Однако через два дня турфирма разорилась, так что мой знакомый оказался без денег и без поездки. Стало быть — проиграл? Я много лет работал на рынке дистрибуции спиртных напитков, и у нас было много подобных случаев.

Например, мы очень долго достигали соглашения с какой-то большой компанией, заключали договор и, естественно, радовались. Но — эта фирма скоро разорялась, и мы оставались без полной оплаты за ранее поставленный товар.

И что же делать дальше? Именно поэтому знать, каким игоррь твой следующий шаг в результате переговоров, крайне важно.