Да потому что у них от этого поднимается настроение. Ваша корзина невероятно пуста. Чуть ли не каждый человек платит почти при любой покупке больше, чем хочет. Этой техникой стоит пользоваться на поздней стадии переговоров. Думайте достаточно долго о гриппе, и вы его получите. Насмешки других — хороший показатель Мои коллеги смеялись и насмехались надо мной из-за моей новой гтзасти и увлечения. Специально для таких случаев мы каждый день выбираем лучшие книги:.

Добавил: Vugis
Размер: 61.71 Mb
Скачали: 34583
Формат: ZIP архив

Техники Гранта прошли закалку реальностью и работают в реальном мире. Эта книга должна быть у каждого продавца!

Книга «Как закрывать сделки»

Продажи без закрытия — это вовсе не продажи. Это как брак без супруга Приобрети её, Прочитай её, Выучи её, и ты начнёшь Преуспевать. Большинство из них хорошо выполняют работу, продавая товар, а потом всё рушится из-за страха закрыть сделку. Он — мастер в закрытии сделок и научит вас вещам, которые пригодятся на протяжении многих лет. Ничто из данной публикации не может воспроизводиться, храниться в воспроизводимой форме, либо распространяться любыми способами электронным, механическим, фотокопированием, в виде звукозаписей, либо каким-либо иным способом, без предварительного письменного разрешения владельца авторских прав.

Издано по заказу ИП Мусатов Д. К21 Пособие по выживанию для продавца: Издательство ACT, -2 0 1 7. В этой книге описан впечатляющий арсенал приемов за всю историю продаж. В нашем мире — изобилие великих идей и благородных мечтаний, однако, не хватает людей, которые умеют закрывать, и, таким образом, заручаться финансированием, поддержкой и приверженностью.

Быть может, вам это покажется преувеличением, но есть только одна причина, по которой вам известны имена этих людей: Но искусство продаж не ограничено работой продавцов.

Закрывать необходимо для того, чтобы добиваться своего и в карьере, и в жизни. Настоящая книга содержит более ста мощных способов закрывать продажу и предлагает новый взгляд на закрытие продаж. Эта книга научит вас, как закрывать, а именно убеждать других людей предоставить вам то, что вы хотите, — для того, чтобы ваши идеи, мечты, товар или услуги попали на рынок.

Рецензии и отзывы на книгу «Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки» Грант Кардон

Жизнь — это переговоры, и эта книга научит вас добиваться своего за столом переговоров, в зале заседаний и даже у себя дома! Вы научитесь логически подходить к любой ситуации, разбираться в любых переговорах. Кто-то применит знания, чтобы финансировать компанию и воплотить свои мечты. Я надеюсь, что вы один из тех, кто достаточно смекалист, чтобы по-настоящему применить эти данные.

Я буду рад, если вы напишете мне и расскажете о своих результатах по адресу: Перед вами на страницах этой книги — арсенал настолько мощных техник закрывать продажу и в таком количестве, что вы взлетите до новых высот уверенности и дохода. Это не просто громкие слова; это моё личное обещание тем, кто изучит эту книгу от корочки до корочки и посвятит себя изучению материала. Уважение, вера клиента в вас, способность не сдаваться незаменимы для того, чтобы закрыть продажу! Вы сможете предсказывать и контролировать реакции клиента, свои результаты и свой доход.

Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки

Вы заслужите уважение тех, с кем работаете, ваша компания будет вас восхвалять, и вы прославитесь в своей сфере, потому что другие люди узнают о вашем успехе.

Изучив эту книгу, Вы станете другим человеком и обретёте кар уверенность в своём умении позаботиться о себе, о своей семье и, наконец, в том, чтобы воплотить в жизнь свои мечты. Как пользоваться этой книгой Лучше всего пользоваться этой книгой так: Такое повторение — самый эффективный способ усвоить информацию и естественным образом использовать её в разговоре.

  ЧАО БАМБИНО СОРРИ MP3 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

В первый месяц я попрошу вас записывать все возражения, увёртки и жалобы, с которыми вы сталкиваетесь. Это простой шаг, но он волшебный — он поможет вам быть даже ещё более готовым к каждой будущей встрече. Вы увидите, что книга по сути разбита на две части.

А затем я предлагаю вам написать возражения, с которыми можно столкнуться при применении данной техники.

Вам нужно продолжать заниматься по книге, пока вы не сможете быстро предсказать и возражение, и ваш ответ — ведь я хочу, чтобы вы стали настоящим мастером закрытия!

Она работает вот так: К какой тогда вы перейдёте технике? Мне не надо думать, чтобы правильно ответить, и я хочу, чтобы и у вас было так че! В этом и есть суть упражнений — чтобы вы до конца знали все варианты а их ограниченное количество и знали, как вы отреагируете.

Он недалеко от канадоаэй границы, и слывёт холодными длинными зимами. Филадельфия — город в штате Пензильвания на восточном побережье США. Он недалеко от Нью-Йорка, и в Филадельфии -еже есть зима и снег. Средняя температура в январе: Книга вас не изменит — лишь ваше участие изменит. Начинайте применять те данные, о которых вы читаете, и это подготовит вас к ситуациям в реальном мире. Не закрывайте глаза на этот совет и не ленитесь в практическом применении книги — она проверена на тысячах людей.

Не забывайте о том, что ваша жизнь, ваша работа и ваши результаты зависят от вашей способности закрывать сделки! Сделуи так мечта умирает и уходит в забвение, пока не появляется кто-то с той же мечтой; только ему удаётся закрыть других, убедить их принять и поддержать эту мечту и воплотить её в жизнь. Они знают, как завершать сделки и как убедить кого-то поддержать их на пути осуществления их мечты.

Этот навык жизненно важен и для обычного человека, который просто хочет, чтобы его жизнь была. Изобретатель Бенджамин Франклин закрыл мир относительно идеи электричества, и благодаря ему у нас есть свет.

Он собрал больше зчкрывать, чем какой-либо другой кандидат в истории всего человечества, — всё это во время одного из самых трудных экономических периодов за последние семьдесят лет.

Жаль, что в сегодняшнем обществе этот необходимый сдели несёт в себе оттенок чего-то презренного, чего-то связанного с жульничеством и манипуляцией. Миг закрытия — это и есть та решающая точка обмена, когда происходит передача чего-то от одного человека другому.

Эти слова могут показаться суровыми, но, несмотря на то, что вы может и помогали и старались оказывать услугу, — вы не создали ничего особенно ценного, пока не закрыли продажу и не добились обмена. Пока сделка не закрыта нет соглашения и обмена дселки, то, что произошло раньше в процессе продажи, не становится по-настоящему ценным.

Если вы прекратите упражнения до того, как получите результаты, была ли в этом какая-либо ценность? Они сдаются до того, как добиваются согласия, и тем самым так и не получают обмена.

Пособие по выживанию продавца. Как закрывать сделки

Разве в какой-то мечте, идее, в каком-то изобретении или понятии есть ценность, если они не воплощаются в жизнь? Обмен Для всех, но особенно для продавцов, идея о точке обмена — это новый взгляд на закрытие продажи. Не нужно недооценивать то, о чём я здесь говорю: Если не произошло обмена Ккардон, чтобы вам повысили зарплату? Мой опыт показывает, что большинство людей — в замешательстве, и что они полагают, что если они знают свой товар, если они покажут его радостно и вдохновенно, если они будут доброжелательны с покупателем, то всё выйдет прекрасно.

Правда, что те черты характера и действия, о которых грнт только что писал, — важны, но клиент редко вам за них заплатит. Поэтому, пока вы не достигнете этой решающей точки обмена, пока сделка не закрыта, — награды.

  ЛАРРИ КРАББ ВНУТРЕННИЙ МИР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы выживете в этом мире в той степени, в котоэой умеете закрывать. Не поймите меня неверно: Они получают то, что предлагаете вы, — в обмен на орант, что вы хотите от них, а если этого не происходит — то всё остальное было лишь упражнением. Пока человек не получил то, что вы предлагаете, в обмен на что-то, что вы хотите получить от него, вы не показали ничего настолько ценного, за что стоит обмениваться. Скорее всего — нет! Если клиент вак может никак этим воспользоваться, то обмена че произошло.

Узнал ли человек что-то новое из вашей презентации или за то время, что он провёл с вами? На кок деле, он мог остаться дома и прочитать что-то об этом или найти сведения в интернете. Это происходит по всему миру — целые отрасли промышленности выкладывают презентации своих товаров в интернет в надежде, что люди увидят и посмотрят.

Впечатлила ли его ваша презентация? Пока эта вещь или это нечто не принадлежит ему, пока он не может ею воспользоваться — он не получит от неё пользы вне зависимости от ценности. Мир полон голодающих продавцов, а найти настоящего мастера закрытия — сложно. Эта особая группа людей, и они никогда не бывают без работы и без денег! Иными словами — они получают что-то, что хотят, ценят или з чём нуждаются, а в обмен вы получаете что-то, что хотите, цените или а чём нуждаетесь. Итак, эта решающая точка обмена — закрытие — превращается з создание экономики!

Допустим, что автосалон по продаже машин продал автомобиль. Затем он заказывает ещё машины, и цикл повторяется. Компания будет расширяться в той сте-ени, в которой закрыыать способна закрывать сделки своих товаров и получать за них обмен.

Чем больше расширится эта компания, тем больше выиграет экономика всего этого региона. Давайте приведём ещё пример: Товар приживается, всё большее количество фирм -гчинает закрыватл этой новой идеей, и — только подумайте!

Он продолжает закрывать, всё больше и больше людей по всему миру пользуются его товаром, и наконец в его компании Бил Гейтс доказал миру, что умеет масштабно закрывать и делать это снова и снова! Я мог бы приводить вам подобные мделки до бесконечности, но, надеюсь, суть вам ясна.

Закрытие влечёт за собой обмен, а этот обмен создаёт своего рода собственную экономику.

Без закрытия продажи и необходимого и сопутствующего обмена ничего бы не происходило, и не было бы никакой экономики. У вас было бы то, что ценно для вас, а у меня — то, что ценно для меня, и ничего бы не переходило из рук в руки. Каждый человек создаёт себе свою личную экономику, люди просто этого не осознают Люди, которые не принимают на себя ответственность за создание экономики, будут следствием экономики, созданной другими людьми. Он расскажет другим о вас и об этом обмене. Существует много вариантов обмена, и большинству людей еле-еле удаётся обменяться.

Недавно я был в одном очень известном и дорогом ресторане в Лос-Анджелесе, где нередко можно встретить мировых знаменитостей.